現在ご担当されている業務について教えてください。

今の仕事は大きく分けて2つあって、ひとつは自治体営業です。東京23区の半分を担当していて、公共物件で桐井製作所の製品を使ってもらえるように、自治体や設計事務所に定期的に訪問しています。関係を築きながら営業するのがこの仕事のポイントですね。もうひとつは、市場のニーズを探して、製品開発から市場に出すまでをつなぐ役割です。

製品開発にはどのように関わっていますか？

製品開発には、営業の視点を活かして関わっています。たとえば「売れやすい仕様になっているか」「施工しやすいか」「コストが市場で受け入れられるか」といったポイントを確認しながら進めます。事業主様や設計事務所など、実際に使う方や検討する方と接する機会が多いので、求められる性能や商品像を直接聞けるんです。だから、製品の起案をしやすい立場にあると思いますね。

なぜ桐井製作所を選んだのですか？

入社前に見た“他社とのコラボで新製品を開発した事例” がすごく印象に残っていて、挑戦できる環境があることに魅力を感じました。それに、扱っている製品が安定していることも大きな理由です。どんな建物にも必要な“下地”という製品は地味だけど必要な製品で、その土台があるからこそ新しいことに挑戦できる環境だと感じました。挑戦したい気持ちと安心して働きたい想い、その両方を叶えられる職場だと実感しています。

入社後、働き方や環境で変わったと感じることはありますか？

テレワークの導入で、以前より効率的に仕事ができるようになりました。コロナをきっかけにIT化が進んだということもあり、柔軟な働き方に挑戦できるようになったと感じています。桐井製作所が積極的にIT化を進めているということも強く感じますね。

新しいことに挑戦できる環境で、どのようなやりがいを感じますか？

設計者様から相談を受けて提案して、最終的に自社製品が採用されると、すごく責任感と達成感があります。特に、以前開発した「MOKUルーバー」は業界にない製品だったのですが、事業主様や設計者様に認知してもらうところから始めて、販売まで見届けられたのは本当にやりがいがありました。技術営業としてのやりがいに加えて、自分が開発に関わった製品を市場に届けられることにも大きな達成感があります。新しいことに柔軟に挑戦できる環境が、成長にもやりがいにもつながっていると思います。

営業と開発の両方に関わることで、製品を市場に届ける達成感を感じています。そして、IT化やテレワークの推進により、効率的に働きながら新しい挑戦ができる柔軟な風土。安定した基盤の上で、成長と挑戦を両立できることが、この仕事の大きな魅力です。これからも変化を恐れず、新しい価値を生み出し続けていきたいと思います。